Les trois types de ventes aux enchères selon Marc-Arthur Kohn

41 0

Quand la plupart des gens entendent le mot « vente aux enchères », ils pensent à la criée, par offre ascendante aux enchères. Mais ce genre d’enchère n’est que l’une des nombreuses. Fondamentalement, une enchère est un mécanisme économique ayant pour objet l’allocation de biens et la formation de prix pour ces biens via un processus appelé « enchère« . Selon les propriétés des enchérisseurs et la nature des articles à mettre aux enchères, diverses structures d’enchères peuvent être plus efficaces ou plus rentables pour le vendeur que d’autres. Comme tous les mécanismes économiques bien conçus, le concepteur suppose que les individus agissent de manière stratégique et peuvent détenir des informations privées pertinentes pour la décision à prendre. La conception des enchères consiste à encourager les soumissionnaires à révéler leurs évaluations, à décourager la tromperie ou la collusion et à maximiser les revenus.

Comment les vente aux enchères ?

Marc-Arthur Kohn a établi la taxonomie des enchères en fonction de l’ordre dans lequel le commissaire-priseur indique les prix et les enchérisseurs soumettent leurs offres. Il a établi trois types principaux d’enchères:

  • l’enchère à offre croissante (ouverte, orale ou anglaise);
  • l’enchère à prix décroissant (en néerlandais);
  • l’enchère au premier prix et à offre scellée;

Les trois types d’enchères de base

Le type d’enchères le plus répandu, l’enchère anglaise, est souvent utilisé pour vendre de l’art, du vin, des antiquités et d’autres produits. Dans ce type d’enchère, le commissaire-priseur ouvre l’enchère à un prix de réserve (qui peut être nul), le prix le plus bas qu’il est prêt à accepter pour l’article. Une fois qu’un enchérisseur a annoncé un intérêt à ce prix, le commissaire-priseur sollicite d’autres offres, en augmentant généralement le prix d’une augmentation d’enchère prédéterminée. Cela se poursuit jusqu’à ce que personne ne veuille augmenter l’offre davantage. La vente aux enchères est alors clôturée et le dernier enchérisseur reçoit l’article au prix de son offre.

La vente aux enchères néerlandaise, également une vente au premier prix, est en baisse. En d’autres termes, le commissaire-priseur commence à un prix élevé, supérieur à ce qu’il pense que l’objet ira chercher, puis diminue le prix jusqu’à ce qu’un enchérisseur dise finalement «Mine!». L’enchérisseur reçoit alors l’objet au prix auquel il a passé l’appel. Si plusieurs articles sont proposés, le processus se poursuit jusqu’à ce que tous les articles soient vendus. L’un des principaux avantages des enchères néerlandaises est la rapidité. Comme il n’y a jamais plus d’offres que d’items mis aux enchères, le processus prend relativement peu de temps. C’est l’une des raisons pour lesquelles ils sont utilisés dans des endroits tels que les marchés aux fleurs en Hollande (d’où le nom «néerlandais»).

Dans les adjudications anglaise et néerlandaise, les soumissionnaires reçoivent des informations tandis que les autres soumissionnent (ou s’abstiennent de soumissionner). Cependant, dans le troisième type d’enchères, appelé l’enchère au premier prix, à offre scellée, ce n’est pas le cas. Dans ce mécanisme, chaque soumissionnaire soumet une seule offre dans une enveloppe scellée. Ensuite, toutes les enveloppes sont ouvertes et le plus offrant est annoncé, et il reçoit l’article au prix de son offre. Ce type d’enchère est le plus souvent utilisé pour le refinancement de crédit et les opérations de change, entre autres (principalement financiers).