Qu’il s’agisse d’opportunités de discours événementielles ou de publications sur les réseaux sociaux, partout où il y a un public, il y a aussi des sponsors qui espèrent améliorer leur profil et établir de nouvelles relations avec les clients. Mais ces parrainages sont-ils payants ?
La réponse est oui, et d’un nombre surprenant de manières. La clé est d’aligner votre entreprise sur des événements et des opportunités de qualité qui attirent votre marché cible spécifique. De plus en plus d’événements numériques offrent également un excellent retour sur investissement aux sponsors.
LA CRÉATION DE MARQUE COLLABORATIVE
Contrairement à d’autres formes de marketing, le parrainage est hautement collaboratif. Les cibles et objectifs spécifiques sont discutés lors de l’élaboration de la stratégie de l’opportunité que vous devriez faire. Le parrainage d’un événement ou d’une conférence de l’industrie met votre entreprise au premier plan devant un public très ciblé.
Les entreprises obtiennent une valeur ajoutée et des impressions de marque à partir de chaque partie de la couverture médiatique, de la citation ou de la mention de votre marque en conjonction avec l’événement sur des canaux tels que la presse écrite et les médias sociaux, les médias numériques, les podcasts ou les interviews de presse sur place. Cette couverture et cette visibilité étendues vous donnent une visibilité avant l’événement et souvent longtemps après, lorsque des informations, des articles de blog et des vidéos sont partagés.
Le parrainage va également au-delà de la stratégie de marque traditionnelle. Inclure un message ciblé sur votre matériel promotionnel est un must. La messagerie ciblée avec votre parrainage garantit un retour sur investissement et des leads de qualité pour votre entreprise. Les événements sont toujours un endroit idéal pour mettre des échantillons de produits directement entre les mains des décideurs et des influenceurs en matière d’achat.
Souvent, les forfaits de parrainage comprennent plusieurs avantages supplémentaires qui ne sont pas disponibles pour les exposants réguliers. Des publicités numériques et des newsletters, des communiqués de presse et des opportunités d’affichage dynamique qui vous permettent de partager votre message ainsi que votre nom.
LE CIBLAGE INÉGALÉ
Les commandites d’événements sont l’un des meilleurs moyens absolus de vraiment vous connecter avec le public que vous recherchez. C’est un moyen très efficace d’atteindre un groupe spécifique au moment où il est le plus disposé à établir de nouvelles relations, s’intéresse au sujet de l’événement et est là pour apprendre et réseauter. Vous pouvez définir votre champ d’application large pour atteindre un secteur industriel entier ou très restreint pour atteindre un public de niche. Vous recherchez un sujet spécifique comme le parrainage aliexpress ?
FILS DE HAUTE QUALITÉ
Le public des événements, que ce soit en personne ou en ligne, n’est pas seulement très ciblé, il est également auto-sélectionné et motivé. Ils prennent du temps loin de leur travail et paient souvent pour y assister, ils sont donc impatients de tirer le meilleur parti de leur temps et de leur argent. Cet état d’esprit crée les conditions idéales pour générer non seulement beaucoup de prospects, mais également des prospects de haute qualité qui seront convertis pour vous plus tard. De la numérisation des badges à la réservation de réunions en face à face, la liste que vous construisez en tant que sponsor de l’événement sera l’un des atouts les plus précieux que vous emporterez avec vous par la suite.
LE CONTENU
Cropped image of men in suits shaking hands making deal of sponsorship in business corporation, male entrepreneurs agree in partnership cooperation and contract during formal meeting in office
De vos promotions pré-événement, des tweets en direct de la salle de conférence aux blogs de suivi qui partagent des idées et des observations, le parrainage de votre événement peut fournir un grand coup de pouce à votre programme de marketing de contenu. De plus, chaque fois qu’un participant publie un commentaire ou marque une photo de l’événement que vous parrainez, vous gagnez en visibilité sur son réseau.
Assurez-vous de tirer parti de toutes les opportunités de contenu créées par votre parrainage, telles que :
Publier des vidéos et bloguer sur des keynotes, des présentations et des interviews
Publier des photos d’événements de réseautage et créer des articles de blog d’accompagnement Partager des decks de présentation, des livres blancs ou d’autres documents de l’événement sponsorisé sur votre site Web (et en faire la promotion via des campagnes par e-mail et des articles de blog)
PENSEZ EN DEHORS DU STAND
Aujourd’hui, il existe plus de façons que jamais de profiter des avantages du parrainage. Alors que les conférences sectorielles en direct offrent une opportunité unique de marketing expérientiel en face à face, les événements numériques peuvent offrir bon nombre des mêmes avantages de parrainage à un coût inférieur. De plus, vous toucherez un public qui ne participera peut-être pas régulièrement à des conférences.